【渠道变革】春雷炸响,设计师代理商招商大会启动,金丝玉玛新模式快人一步

    春雷炸响,设计师代理商招商大会启动,金丝玉玛新模式快人一步

春雷炸响,设计师代理商招商大会启动,金丝玉玛新模式快人一步

目前，国内的家居市场正在遭遇20年快速增长后的渠道变革，进入了挤压式增长的新阶段。随着整装、精装渠道的异军突起，零售渠道被虎口夺食，门店客流也受到严重的挤压和分化。在前有猛虎、后有追兵的市场环境之下，终端经销商普遍面临巨大的经营压力、焦虑困惑不已。家居行业营销渠道的变化，从团购、明星签售等，到开拓工程渠道、签约房产战采、设计师游学等设计师活动，可谓使出了浑身解数来积极应对大潮流趋势的变化。

据了解，传统意义的经销商，在当地既要做好品牌的传播者，又要“卖货”给终端消费者，同时还有产品库存以及营销渠道开拓的压力，并且还肩负着售前、售中、售后的服务。这样对于当地经销商团队的要求越来越高，成本会越来越大。如何解决当下渠道的快速变化，成为了家居行业的一大重要课题。

4月3日，陶瓷行业传出一个重大的声音，金丝玉玛瓷砖将全国的经销商转变为当地服务商，要将设计师、当地装企转变为品牌的代理商，积极拥抱设计师渠道，让设计师成为自己的代理商，从渠道商变成“家里人”。这一举动或将成为陶瓷行业渠道变革的第一声春雷，响彻云霄。活动现场，章氏企业董事长章云树介绍到，金丝玉玛正式提出“创新营销模式”的探索，以应对市场变局，切实解决经销商的运营难题。金丝玉玛将“运营模式、招商政策、价格体系”等环节与全国的合作伙伴进行反复磋商，不断调整和完善设计师代理商招商项目方案。今天正式对外宣布该政策，全国将开展大规模的设计师代理商招商活动。

记者带着这个话题，采访到有着18年装修设计经验的江西设计力量执行会长叶森林，叶会长详细了解金丝玉玛设计师渠道招商会的内容和政策后表示，对于装企、消费者来说，这是一个很好的消息，通过装企直接面对消费者，减少了中间渠道，会更加直接有效。古语云，术业有专攻。经销商以后只要做好专业服务，将产品知识、服务体系进行提升，第一时间传达给当地的设计师代理商，这样会更到位的服务当地市场。同时，叶会长也提出了这种模式会遇到新的问题，设计师、装企的销售模式完全不同于经销商的销售模式，那么厂家、服务商、设计师、装企如何平衡遇到的新问题，比如设计师考虑的更多的是，产品是否符合当下的项目，产品的性能、款式、品牌在行业里的辨识度等等。这次变革只要做好充分的准备，政策完善，相信是推动行业渠道变革很大的一次突破，为金丝玉玛设计师代理商招商项目点赞。

据悉，设计师代理商是指生产品牌总部直接与代理商(设计师、装企)签约合作、提供产品，而服务商(经销商)则是担任向代理商(设计师、装企)提供服务的角色。这代表日后全国设计师将直接与厂家进行签约合作，就能够全国销售金丝玉玛产品，由经销商提供相应服务，改变了现今由当地经销商与当地设计师利益捆绑合作的运营模式。为了保障此项目的推广与实施，金丝玉玛还设立设计师俱乐部、服务俱乐部、运营精英俱乐部以及vip用户俱乐部等，全国资源共享，促进相应群体的发展。不仅如此，金丝玉玛还提出招商项目“三部曲”：首先，打造服务商团队、进行全国性多平台广告宣传、整合设计师资源，为项目“蓄势”。其次，与中国建筑装饰协会合作，参与中国设计年度人物、中国设计青年说活动，为项目“招商”。再次，完善代理商服务系统与vip服务系统，“运营、维护”项目。

家居渠道大变革时代已经来临，“渠道运营新模式，设计师代理商招商项目”将会推动金丝玉玛在下一个十年里，品牌进行全方位升级和发展、推动品牌新格局的形成。我们有理由坚信，只要金丝玉玛厂商一体、不断进行自我升级、自我进化、重塑渠道，必将突破瓶颈、实现共赢、再创辉煌！

中国十大最具影响力设计师、“新东方主义”代表人、成标国际建筑设计有限公司创始人、香港郑成标建筑装饰设计事务所总设计师 郑成标先生

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