【渠道变革】5g时代,办公家具品牌商的渠道变革又将迎来哪些变化？

    5g时代,办公家具品牌商的渠道变革又将迎来哪些变化？

《办公家具》杂志于近期举办了第8期“办公家具思·享会”，以“互联网下半场，办公家具品牌商如何进行渠道变革”为题，邀请业内精英及跨界专家、学者，共同探讨办公家具渠道变革的趋势以及企业的出路。

在北京达宝利科贸有限公司总经理肖保民看来，目前办公家具营销渠道，由传统的卖场渠道，线下业务员的推销渠道到线上电子商务网络营销渠道，未来的很长一段时间三者应该还是并存的，任何一种方式都很难完全取代其他方式，更多的是呈现互补的作用。

达宝利智能工学家具成立于2009年，同时运营着书房家具和办公家具两个细分市场，前者面向零售客户，以电子商务为主要销售渠道;后者面向企业客户，以北上深杭四地的分公司建立的大客户服务团队为主要销售渠道。

正如肖保民所说：“市场和客户都要讲究细分;是单渠道还是全渠道，不是绝对的，而应该根据企业自身的目标客户定位进行选择，依据自有的资源，有效的就是最好的!

过去60、70、80后的消费群体在采购办公家具时，会从熟人那里打听可靠的品牌或者经销商;而80、90、00后的消费群体会在第一时间打开搜索引擎，浏览办公家具排名、推荐，品牌网站、电子商铺、查看问答、阅读其它用户的评论，来决定接触哪些品牌。

过去60、70、80后的消费群体在做购买决策时，会在家具市场货比三家，东家买桌子、西家买椅子、南家买材料、北家买装修;而80、90、00后的消费群体会更倾向于找一家口碑良好的整体办公家具方案提供商，让专业的人做专业的事，省心省力。

过去60、70、80后的消费群体在选择方面处于劣势，经常会受制于当地的经销商和产品，无法实现家具的定制化需求，勉强接受标准化产品;而80、90、00后的消费群体可以通过互联网直接联系到各品牌厂商，提出定制需求，获得量身定制的产品和服务。

克里斯·安德森提出的“长尾理论”正在变为现实，商品的展示和流通成本大幅降低，个性化、小众化、定制化产品在越来越多的领域开始爆发式增长，为消费升级提供了新的增长点。

达宝利运营的日本okamura品牌，旗下的contessa人体工学办公椅由法拉利等著名跑车的主创乔治·亚罗设计，独创扶手线控系统，是五角大楼、nasa和许多世界500强公司的标配办公椅，也是美国前总统小布什、奥巴马的御用座椅之一。

通过互联网+的导入，重构分销渠道，从原有单一的线下渠道转为线上线下运营，扩大销售规模;改变利益分配模式，将经销商单一的进销差价盈利模式，转变为市场运营佣金盈利模式，让他们从赚取终端消费者的钱的模式，转变为赚取市场服务的钱的模式。

品牌商将经销商视为企业价值链中的关键因素，纳入企业的战略规划中;办公家具品牌商与经销商、下游营销网络运营者一起，组成战略合作伙伴，构建一个自治共赢的经销生态圈，使传统的经销商的职能定位于深度合作的新型经销商而不是简单的产品销售商。

常见的方法有：线上线下运营不同的品牌;线上线下运营同一品牌不同型号的产品;线上仅宣传接单，销售和服务由当地经销商提供;线上定高价，经销商定低价，引导客户从经销商处购买等。

5g移动网络商业化运营在即，中国互联网的发展进入下半场，在vr、ar、云计算即将走进每个终端的时候，办公家具品牌商的渠道变革又将迎来哪些新的变化理解变化、适应变化、拥抱变化……每一个有理想的办公家具品牌商永远不会停下变革的脚步!

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