【渠道变革】多元化是陶瓷渠道变革的主要方向

    多元化是陶瓷渠道变革的主要方向

2018年全球经济贸易态势消极，国内经济增速放缓，供给侧结构性改革进一步深化，由此带来了陶瓷行业整体市场疲软的严峻形势。同时，传统的销售需求和消费渠道正不断发生着巨大的变化，对陶瓷行业影响甚重。

在新时代、新形势下，如何应对复杂多变的大环境，适应多元化的渠道变化，成了摆在陶瓷行业面前的重要课题。

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为何渠道会是多元化？

分层化、小众化、个性化的消费需求，必将导致分层化、小众化、个性化的产品，必将需求多元化的渠道，来满足不同的消费需求，和不同的产品流通需求。

分层化、小众化、个性化是当前消费市场变化的主要趋势。在这一消费市场变化趋势下，厂家的产品必然要围绕满足分层化、小众化、个性化的市场需求，需要有更多差异化的产品。由于不同产品诉求点的巨大差异，必须要有不同的渠道来满足不同的市场需求。

陶瓷品牌应选择多元化渠道推行

很多企业有惰性，不愿意过多涉足直销领域，更愿意花大力气在招商上。有组数据能扭转这一思维，顾家家居在招股说明书里提到自己的直营门店单位绩效是分销门店的两倍，直营不仅能为企业带来更高的毛利，还能提供充沛的现金流。然而重视直营的企业必须是勤勉持家型的，在一个城市没有足够数量级的直营门店，是无法在这个城市站稳脚跟的。顾家在2016春的年度财富发布会上已经提出1+n模式的门店群战略，以1个旗舰店形成中心，以n个店中店为多个端口。这种直营形式，重塑了我们对简单粗放的直营模式的认知，增强了渠道渗透力。

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