【渠道变革】多元化是陶瓷渠道变革的主要方向

    多元化是陶瓷渠道变革的主要方向

2018年全球经济贸易态势消极，国内经济增速放缓，供给侧结构性改革进一步深化，由此带来了陶瓷行业整体市场疲软的严峻形势。同时，传统的销售需求和消费渠道正不断发生着巨大的变化，对陶瓷行业影响甚重。

在新时代、新形势下，如何应对复杂多变的大环境，适应多元化的渠道变化，成了摆在陶瓷行业面前的重要课题。

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为何渠道会是多元化？

分层化、小众化、个性化的消费需求，必将导致分层化、小众化、个性化的产品，必将需求多元化的渠道，来满足不同的消费需求，和不同的产品流通需求。

分层化、小众化、个性化是当前消费市场变化的主要趋势。在这一消费市场变化趋势下，厂家的产品必然要围绕满足分层化、小众化、个性化的市场需求，需要有更多差异化的产品。由于不同产品诉求点的巨大差异，必须要有不同的渠道来满足不同的市场需求。

陶瓷品牌应选择多元化渠道推行

很多企业有惰性，不愿意过多涉足直销领域，更愿意花大力气在招商上。有组数据能扭转这一思维，顾家家居在招股说明书里提到自己的直营门店单位绩效是分销门店的两倍，直营不仅能为企业带来更高的毛利，还能提供充沛的现金流。然而重视直营的企业必须是勤勉持家型的，在一个城市没有足够数量级的直营门店，是无法在这个城市站稳脚跟的。顾家在2016春的年度财富发布会上已经提出1+n模式的门店群战略，以1个旗舰店形成中心，以n个店中店为多个端口。这种直营形式，重塑了我们对简单粗放的直营模式的认知，增强了渠道渗透力。

在网络渠道端口，已经有很多定制陶瓷企业走在了传统产品前面，为实体店形成引流。无独有偶，红星美凯龙在前不久发布的“1001计划”，也是通过互联网数字工具，为实体店赋予新的能力，围绕线上线下进行平台的同步拓展。

而另一种合作销售模式，是把总部与经销商捆绑在一起，在某一个区域做精深营销，合作销售的执行方有权采取高度自主、灵活的营销，是直销和分销的中间模式，值得企业试点运营。

总的来说，家居卖场并不是大众陶瓷渠道推广的唯一出路，而陶瓷品牌的渠道推行可从单一化走向多元化。

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后记：成本和速度是渠道发挥最大效能的关键，对于陶瓷品牌来说，渠道类型的本身没有对错，关键在于企业能否结合当下的市场趋势，选择最适合企业自身的渠道类型进行推行与运作。未来的渠道必将是多元化的渠道，企业必须要尽快适应多元化的渠道变化，才能适应未来陶瓷市场的变化。

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