【渠道变革】墙纸渠道变革 怎么变？

    墙纸渠道变革 怎么变？

众所周知，墙纸企业面临着越来越激烈的市场竞争，竞争之下，一些实力较弱、经营不善的墙纸企业将面临淘汰。这就意味着墙纸企业如果不想成为优胜劣汰下的牺牲品，就必然要展开市场渠道的开拓。

墙纸企业需转变渠道思路

随着市场竞争的加剧和消费者消费理念的日趋理性，众多墙纸厂商从过去单纯的产品、价格、商场布置等“表面”的竞争，已深入到营销理念、整体市场宣传等方面的竞争。

墙纸企业产品同质化现象日趋严重，墙纸企业在不断拓展市场的同时，宣传、销售成本也逐步上升。由于人力、财力有限，墙纸厂商们越来越关注如何选择一种有效、经济的渠道模式，从而有效拓展市场，以最小的投入达到最大的产出。

经销商渠道的变革

在传统渠道的建设上，各家的方法也并不相同，一些墙纸企业选择广撒网，培育新兴的代理商，在一段时间的考察之后优胜劣汰。这种选择方法可能会在沙中淘出真金，但也可能造成成本太高，在消费者心中对品牌形象产生不良印象。更多的墙纸企业可能选择在一些已经成熟的代理商中间进行兼并和选择，将其他品牌的渠道纳为己用，这是比较省事省力讨巧的做法，但是同时企业应该也会对经销商的忠诚度产生某种程度的质疑。

卖场渠道的变革

业内人士认为，墙纸行业的发展相对较晚，除了传统的经销商渠道，在对卖场的选择上墙纸行业内也存在一些争论，关于大型卖场是否应该入驻的问题，根据企业规模的不同，各家观点也存在差异，其实质性的问题在于，墙纸行业的渠道建设并不像电器一样，已经形成了相对成熟的模式，苏宁、国美等大型电器卖场的垄断性地位决定了电器厂家只有入驻才能获得市场份额。而墙纸行业的渠道并没有达到如此的垄断性地位，因此，行业内才会存在是否一定要入驻大型卖场的争论。

但是不管如何，墙纸企业想要在激烈的市场竞争环境中能够脱颖而出，就一定要根据企业自身的特色，选择最为合适的渠道建设方法，无论是巩固现有的渠道，还是开拓新兴的渠道，都是企业的发展策略之一。

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